Многие считают, что единственная возможность продать или сдать квартиру выгодно — провести капитальный ремонт. Это оправдано, если жилплощадь непригодна для проживания. В остальных случаях используют хоум-стейджинг. Рассказываем, что это и как помогает сэкономить.
Выбросите или заберите лишнее
Начните с ликвидации личных вещей: семейных портретов, детских наград, магнитиков, книг и лишней мебели. Пусть в квартире чувствуется простор.
Освежите ремонт
Вы удивитесь, но перекрашенные в светлый цвет потолки и стены, как и новые шторы, повысят шансы на продажу. Ищите специальную латексную краску, которая одинаково плотно покроет гипсокартон, бетон и кирпич. Или переклейте обои. Побелите потолки и, если нужно, перестелите ламинат или линолеум. Удалить известковый налет, ржавчину и пятна на швах плитки в ванной и на кухне поможет концентрированный очиститель.
Проверьте мелочи
Мелкие недостатки не только дают лишний повод для торга, но и наводят на мысль о больших минусах. Перед показом квартиры убедитесь, что на обоях нет оборванных краев, смесители и сливной бак не протекают, дверные ручки в исправном состоянии, а петли смазаны и не скрипят. Замену всему этому можно найти по бюджетным ценам.
На кухне осмотрите вытяжку. Приложите к ней тонкий лист бумаги: тянет — все в порядке. Если нет, почините — ремонт обойдется примерно в 2200 рублей.
Проверьте крепежи плинтусов и интернет-кабеля. Чистые полы, вымытые окна и отсутствие пыли на шкафах никто не отменял.
Создайте атмосферу
Несмотря на то, что задача хоум-стейджинга — создать универсальный безличный интерьер, в доме должно быть уютно. К приходу потенциального клиента сварите кофе, а на стол в гостиной поставьте цветы.
Проведите фотосессию
Качественные снимки в объявлении увеличат количество желающих посмотреть объект вживую. Чтобы ожидания клиента совпали с реальностью, сфотографируйте финальную обстановку, а заодно и подъезд, ближайшие к дому детские площадки и парки — все, что считаете преимуществом окружения. Составляя описание, мысленно посмотрите на вашу квартиру глазами покупателя. Такое погружение в тему подготовит к звонкам с неожиданными для вас вопросами.
Затраты зависят от начального состояния квартиры. Как правило, запущенный объект требует инвестиций в размере до 1 % от стоимости недвижимости. При этом стоимость аренды или продажи вырастет на 5‑7 %.
Освободите квартиру от посторонних
В США и Европе клиент смотрит объект наедине с агентом. В России в этот момент дома обычно присутствует вся семья. Попросите их прогуляться. Так клиенту будет проще представить свою жизнь в этой квартире, и вы совершите сделку быстрее.
